王小癸：“死磕到底”也是一种可贵品质

嘉兴市江西商会 会长

江西建工第三建筑有限责任公司嘉兴分公司 总经理

随着全球经济合作化程度加深，我国的社会经济也进入到了从站起来、到富起来，再到强起来的新局面。2017年11月28日，在首届世界赣商大会上首次被提出了“厚德实干、义利天下”的表述，受到社会各方的关注和赣商的好评，这表明赣商自强不息、顽强奋斗的品质为中国商业发展带来的不竭动力是有目共睹的。

而王小癸就是无数优秀赣商代表之一，两年前我们对他的采访了解还仅限于嘉兴九天门窗制造有限公司的董事长，如今的他已经成功跨界建筑业，成为国有企业——江西建工旗下第三建筑有限公司嘉兴分公司负责人。身份的转变只是外在的形式，不变的是他植于骨子里的求实、求新、求真的精神，更是一颗追求更远方的心。

自强不息 顽强奋斗

“天行健，君子以自强不息”。一切要从那个刚来到嘉兴的打工仔开始说起，当时王小癸先生打着很多份零工，休息时间去学做电焊工，做各种技术活，一苦二累三没有安全保障，但他咬牙坚持下来了，他认为一个人只要坚持不懈就会有满意的结果。后来，以至于王小癸先生每每回忆起当初的自己，始终认为就是那个时候的不断顽强拼搏才造就了今天成功的他。

2003年王小癸组建了自己的公司——嘉兴九天门窗制造有限公司。企业十年稳步发展下来，让他积累和收获了不少稳定的忠实客户群体。2014年，在全面体制改革下，王小癸个人经营江西建工第三建筑有限公司嘉兴分公司，业务范畴辐射浙江区域，事业蒸蒸日上。

而王小癸却回忆道：“作为一个外来的建筑工程企业，一开始想要打开市场和本地建筑公司竞争是很困难的 。”江西建工虽然是国有企业，但它的根基不是浙江一带，在本地排外和保护政策下江西建工第三建筑的市场开拓并不顺利。如果当初不是王总霸气拿下大树集团60万㎡城市综合体项目并在嘉兴取得头响炮，江西建工第三建筑有限公司后面的辉煌或许还得晚些来。

而回想起众多企业争夺大树·英格澜项目的情形，王总表示那是一种“不成功便成仁”的决心，即使朋友都奉劝他放弃。但王总凭借长远的公司战略考量决定“死磕到底”，最终将大树·英格澜项目收入麾下，不仅打开了江西建工在嘉兴地区的影响力和知名度，也至此令公司成为了嘉兴业内的一匹黑马。

如今的江西建工第三建筑已经立足于嘉兴，全面辐射长三角，先后完成了一大批工业与民用建筑、装饰装潢施工任务，总计施工110万方左右的项目用地。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”王总坦然道：“相比较起来，无论是自己的公司还是国家的政策支持都没有任何可复制的模板去套成功的。”成功的秘诀就是来源于做人实事求是和做事的不按部就班。如今的王小癸先生更想要“收”回来，把生意做得更稳，他认为身无分文反而是最值得奋不顾身的时候，当有了一定资产时就不得不考虑更多的因素，需要用很多学识和经验来从中做选择。

厚德实干 再创辉煌

如今五年过去，江西建工第三建筑工程凭借国企的名号和自身项目的实力，早已融入嘉兴本地市场，在这片土地上稳稳站住脚跟留下不可忽视的足印。

可，只是立足于嘉兴就够了吗？这可不符合王小癸追求更高、更远、更强的企业目标。

于是，在五年之际的当口，品牌建树是当务之急。无论是在哪一个行业，竞争就无处不在，品牌的长远规划势必极其重要。这一点，对于在商海摸爬滚打多年的王总而言，心如明镜。于是，和绿城房企的合作就显得水到渠成。王总向我们透露目前江西建工第三建设工程已经与绿城房企、华宇园林达成战略三方合作，借助绿城和华宇的品牌优势和市场口碑，完成业务的有效拓展，强强联合下面向未来的挑战和机遇。这一举动，充分显示了王总所秉承的“树立合作共赢”的理念，与势为友，因势利导，顺势而为，最终开拓共赢，多方喝彩。

海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。在企业发展上，王总多次强调，一个企业的经营规模，不仅成就其今天的社会地位和市场地位，还将决定明天的市场准入品牌形象、银行授信、融资能力，社会竞争能力和市场抗风险能力等。他说“做企业，不能坐等市场回暖，静待他人上门。抓住机遇，主动出击，持之以恒才能确保企业经营的合理规模，稳健增长。”铿锵的话语下，掩藏着的是一位企业家多年激荡商海沉淀的心得和感悟，也是江西建工第三建筑工程一笔绘就走向更宏伟蓝图的决心。

责任在心，担当在行

两个小时的访谈时光让我们对王总的个人形象由扁平到棱角分明起来。有三件事我们记得非常清楚，第一件事是，当我们参观王总的办公室时，办公桌上的笔记本吸引了我们的注意，打开的那一页是王总关于“经营理念”的笔记和感悟。采访间隙我们提到了这点小小的细节，王总用一句话回答了我们：“在其位、谋其政，行其权、负其责。”

第二件事是，采访的过程中有一个员工两次进来请求他签署同一份文件，原因是那位员工在第一份文件漏写了部分内容。我们以为一个企业的老总会对这种马虎的员工加以批评，但王总所表现的像极了一个温柔的儒士，他只轻轻的问了一句原因，随即又把字签了一遍。

而了解到的第三件事使得我们尤其敬佩。王总说他喜欢复盘工作，一天、一周、一月地去有意识回顾工作，包括生活。每每到夜深人静或相对静心的时刻，王总喜欢跟自己对话，触及自己的内心而后深度思考当下的选择、成就或失误。他说他喜欢学习，喜欢思虑，喜欢未知，在复盘中了解，在了解上提升。

结语：

万丈高楼平地起，从只拿300块钱到嘉兴打拼的打工仔，到如今事业红红火火的企业家，我们能看到的不仅是一个商业奇迹，更重要的是赣商精神中的自强不息、凝心聚力和厚德实干的传承延续。这种激情和坚持引导着王小癸先生不断向前，成就梦想，从而实现起更多有益于人民、有益于社会的成就。