鲍同兴：品风直执躬行践履的赣商典范

嘉兴市江西商会  执行会长兼监事长

浙江西迅电梯有限公司  总经理

在跟鲍总将近两小时的亲切访谈中，印象最为深刻地还是鲍总身上透露出的那股儒雅与亲切。“谦虚而不失气度，温雅却不少风范。”这大概就是新时代赣商所彰显出的虚怀和品格。而他在行商之路中，也正一步一个脚印地践行着自己不馋媚俗、不谋私利的商业道德。

另觅前途  初涉新行

2005年鲍同兴刚大学毕业，或许并未预料到自己在将来的某一天会步入商海中觅寻前途。毕竟那时的他，一直都在从事喜爱的数学教师工作。而这一转折也直到爱人来到嘉兴学院从事教学工作和拥有小孩的同时，才慢慢开始发生改变…

在辞去上海教师工作后，鲍总本想在嘉兴继续从事相关的考入嘉兴教育或公务员行业，但因户口原因均未能拥有考试资格，他只能考虑转投其他行业。也就在这时，鲍总遇上了自己生命中的一位贵人，同时也是开启他事业的领路人。

鲍总进入到了嘉兴本地的一家知名的电梯销售服务公司，也正是在这个贵人的带领教导下，他尝试着选择了电梯销售员这么一个从未接触过，又极具挑战的行当。那年他27岁，对此也意味着一切都将从头开始学起，为了学到坚实基础，从三尺讲台到电梯安装维修和保养。原本肤白干净的他，由于整日奔波在烈阳下，时常晒脱了皮。甚至有时在中午疲感劳累想休息时，他也只能靠在公园的长椅上小憩。工作的第一年里，由于未得要领，经常没有业绩，他也只拿到平均650块钱的保底月薪。回想起那时候的这段日子，似乎处处布满着艰辛和拮据。在很多人无法理解这么一个文文诺诺的文化人为什么要选择从事这么一个似乎本有“不匹配”的行当时，鲍总却在心里深深埋下了属于自己的那份坚持和规划。

执着前行  不畏艰难

但即使在那么艰难辛苦的情况下，鲍总也始终没有想到退步和放弃。用他的话就是说，“我始终坚信，市场的蛋糕那么大，总有一块是属于我的。”而从零开始做起的自己，唯有更加努力地奋斗才能实现成功。

于是乎，借着每一次师傅带着他去拜访客户的机会，他都会认真地将他们的谈话过程录音下来。回到家后，他又拿出录音细细琢磨，推敲着师傅字句话语间的各种谈话技巧是如何打动客户的。再又换成自己的角色本位去对着镜子模仿，以此来慢慢提高自己的销售技巧。功夫不畏有心人，鲍总的思考与锻炼并未白费，他由讲话会脸红不自信的“嫩头青” 很快变成了老练娴熟的销售行家。                                                  

终于，鲍总的职业生涯迎来了转折期。从2008年他顺利承接了嘉兴天奥金域兰庭的项目起，直到2011年的三年间，他的业绩扶摇直上。紧接着，鲍总陆续又成功接到了南湖区总商会大厦、秀洲区总商会大厦、嘉善温州总商会大厦、以及桐乡富圣豪庭等多个大型项目售案。

独立门户  再次起航

在项目上获得了巨大成功后，鲍总并没有满足于现状的安稳。于2012年初，鲍总开始了自己的创业。虽然最初的起步总是艰难，且碍于电梯市场的遇上了销售的瓶颈期，鲍总的创业步伐未能像想象中那样顺利。但是依赖于鲍总前几年积累在业内的好口碑，第一年还是达成了2千万左右的销售业绩。

但是随着电梯行业市场的逐渐饱和，鲍总也开始寻找电梯行业的新突破。为了彻底解决客户的后顾之忧，让客户满意，以及使后续服务可以更上一层楼，隔年就拥有自己的安装维修资质和团队，

在时效性上，鲍总也承诺保证市区的商务楼和居民楼绝对做到15分钟到达并进行上门维修。公司团队始终秉承着“我承诺的我一定就会做好的准则”理念，极力去做好服务的及时性，不断提高客户满意度。在现代互联网服务上，充分应用电梯管理的APP，10分钟实现电梯维保信息化管理。高效明确工作计划和管理水平；瞬时完成维修抢修任务指引，保证完整的维修整个过程记录，提升沟通效率，让执行工作更高效，不断在如何使得客户满意上面作文章！现如今，给浙江西迅电梯有限公司带来的回报是得到了顾客和消费者们的巨大认可！

公司业务主营：客梯、货梯、自动扶梯、观光电梯，别墅电梯等各种类型的电梯。同时依赖于全球电梯行业排名前二、唯一从事电梯行业141年历史的世界500强企业--迅达电梯集团制造厂家的大力支持，鲍总对公司未来的规划与发展也将变得更加有信心。

保本顾基  更进一步

谈起自己的经商之道，鲍总总是说“自己做事不靠别的，只靠自己的诚信守道和品牌口碑行事。”嘉兴经房-浅水湾大型小区的项目就充分地展现了鲍总诚信为客，不吝私利的品质。当初浅水湾的项目原投标及本合同文件中提供中档型号的电梯，但是鲍总宁愿割舍自己的利润空间也要坚持为客户提供最高档型号的电梯产品，并且此举措业主至今均未知晓。也正是这样将心比心与热忱为客的商业精神使然，才使得许多客户都选择信任他。

“既然选择了这一行业就要在这个行业好好的走下去”，鲍总如是说。未来希望公司能进一步开拓积累市场服务保有量的1500台，不断在维护保养上做到贴心式服务。与此同时鲍总也正在极力向有关部门申请成为嘉兴第一家A级资质的电梯行业，更希望通过接下来不断拓展公司团队建设规模，将公司业务服务迅速覆盖到整个浙江省地区。

感恩在怀  不忘初心  

谈起从商十多年来的发展之路，鲍总的感触就是感恩。除了感恩当初师傅的引路与栽培之恩以外，鲍总也非常感激商会刘会长等老乡们的信任与大力支持。商会成立第一年，鲍总就已经加入商会。回望在商会中的这几年，老乡会员间的互助与共，浓浓乡亲是他一直所无法割舍的。

鲍总除了牢记商会的互助之情外，也始终向商会这个优秀平台积极学习。商会中的每一个会员都有自己优秀、为人称赞的一面。而鲍总也始终怀着那颗谦虚的心态向商会的每位优秀企业家学习他们的理念胸怀和经营管理，继而互助合作。不忘初心，方得始终；谦得为人，终守成功。而这颗始终积极上进、感恩在怀的心也终将为鲍总守得成功的那轮皓月。