王小平：所有成功者都是伟大梦想家

嘉兴市江西商会 常务副会长

桐乡市宏博服饰有限公司 董事长

【前言】：

近乎所有企业的发展历程都具有一定的相似性，从最初的起步到不断发展，再到突破瓶颈继而创造辉煌。而今，作为桐乡濮院的一家本土知名企业，桐乡市宏博服饰有限公司也在走着这样的一条道路。经过多年的潜心经营，如今的宏博服饰先后推出“珍丝曼”女装、“蓝巨星”童装、“播妍”原创轻奢等多个自主品牌，品牌合作商遍及全国，代理经销商遍地开花。“用一颗积极探索的心去拥抱未来，才能在发展的道路上越走越远。”桐乡市宏博服饰有限公司董事长王小平是这样说的，也是这样做的。

大刀阔斧“蜕变路”

“从历经波折的创业初期开始，跌跌撞撞一路走来，我们经过了18个年头的沉淀和发展，通过不断清晰自己的定位，牢牢锁定濮院这个庞大的羊毛衫经济市场，在市场经济整体下行的大趋势中，宏博服饰依然继续保持了稳定增长速度。在逆境中起飞，在创新中发展，顺势开辟出了属于宏博服饰的新纪元。”董事长王小平用最朴实无华的言语，向我们描述了这几年来的新突破、新成就。谈吐间笃定的说话，也印证了他始终有着一颗不断前进、上下求索的决心。

“创新”，是宏博服饰得以逆势崛起的根本。经过近年来在发展模式、企业机制、技术研发、战略创新等各领域方面的创新，宏博服饰通过自身的成功也为整个桐乡服装行业探寻出了一条在寒冬中逆势起飞的新路径。宏博服饰从加工贴牌发展到自产自销一条龙，从外贸为主转型向内销拓展，从单品类羊毛衫到羊绒、针织、尼大衣等全品类产品的全覆盖，宏博服饰在不断夯实基础的前提下开始稳步前行。

“我们深信，一家企业想要在市场长久立足，一个品牌想要深入消费者的内心，眼前的首要任务就是要给消费者提供最好的产品。而所谓‘最好’，不仅要求款式时尚美观，更要求面料舒适安全。”正是在这样的经营理念的引领下，宏博服饰不断调整方向，“目前，我们除了与国内外主流知名品牌有深度合作外，公司还坚持自主研发，建设配备了专业的产品研发及设计团队，并与韩国及国内众多资深设计师联袂合作。”在一系列大刀阔斧的变革相继实施后，王小平带着宏博服饰企业走上了行业新领域格局发展的自我蜕变之路。

坚定不移“品牌梦”

2018年，“播妍”这个原创轻奢中高端女装品牌在王小平的悉心孕育下，正式运营启动。“为了体现‘播妍’品牌的主题形象，更好地契合‘播妍’品牌的灵魂，我们还特针对办公区域、展厅区域等多个区域做了精心的改造升级和全面提升，让客户一踏入我们的大楼，就能感受到一份尊享、奢华和舒适。”

当问起成功的诀窍时，王小平谦逊地说了一个字，“稳”。精干，好学，不冒进，是他一贯的做派。入行18年来，王小平始终秉承着“品质第一、客户至上、诚信为本”的初心，坚持立足濮院、面向全国。因为他深信，一个品牌的核心竞争力，一个企业的长久生命力，便是品质。“多年来，宏博服饰一直致力于打造一个有风骨、有温度的时尚品牌，为消费者创造高品质的优雅生活，让每一位消费者都能穿出自信、绽放光彩，并努力让‘播妍’这个品牌走得更高、更远。”为此，宏博服饰从最基础的产品品质关把控开始，用实际行动一笔一划地书写着自己的“品牌梦”。

在如今更新迭代越来越快的时代里，不断超越，化“危”为“机”，让宏博服饰这个一直默默耕耘、踏实前行的服装企业在业界拥有了一定的高度。“希望通过我们的不懈努力，去颠覆人们对羊毛、羊绒的传统认知，打破对其‘老气’、‘沉闷’的固有思维，让羊毛、羊绒制品与时尚相结合，并融入新潮、靓丽的元素，打入年轻的消费群体。”王小平一方面积极稳妥地进军开拓更广阔的市场，一方面加快由贴牌生产向自主设计和自主品牌的转变，同时建立完善的营销机制和“商学院”体系，“唯有拥有不断给渠道下端赋能的能力，传递‘播妍’的设计理念、品牌优势，传播‘宏博’的服饰文化和生活态度，更好地服务于他们，才能拓展终端市场的控制力。”

一路走来，几多艰辛，几多心血。谈及未来，王小平的眼神里充满坚定，他坦言道，“成功一定属于梦想者。在今后的2-3年时间内，我希望将‘播妍’打造成一个在业界最具影响力的知名品牌，并牢牢抓住濮院政府打造‘时尚小镇’的利好契机，与濮院羊毛衫时装共赢发展，让宏博服饰走向世界。”努力不懈，奋斗不止，只为他那心中那个不灭的梦想成为现实。

不忘初心“商会情”

树高千丈，落叶归根。无论走得多远，家乡永远都是在异乡闯荡的游子们最牵挂的地方。而商会则是这群在外拼搏游子们共同的“娘家”。当我们把话题聊至此，王小平似乎显得有些情不自禁，他说：“商会是一个凝聚乡情、团结互助的大家庭。桐乡江西商会的发展起初是由桐乡老乡会演变发展而来。很荣幸，自商会成立的一年多来，还能继续与各位赣籍乡贤，一路携手同行，齐心协力。大家吃苦拼搏间感受这些年来的光阴蜕变。在抱团前行的岁月里，我们彼此激励、互相支撑，众多老乡会员企业也得到了迅速成长，更有不少优秀乡贤脱颖而出，这些都离不开商会这个大平台大家庭的养分滋养。”

一份责任，一份担当，同时也是一份成长。作为桐乡市江西商会的“开国元勋”及领头人，王小平希望今后桐乡赣籍会员老乡们能在党和政府的正确引领下，不忘初心，共创辉煌；为自己的江西老家以及第二故乡嘉兴桐乡的振兴发展做出积极贡献。发扬桐乡赣商踏实吃苦、实干进取的赣商精神；争当爱国敬业、守法经营、创业创新、回馈社会的榜样典范。