李元华:不只为设计而设计 还为做更好的服务

嘉兴市江西商会  副会长

嘉兴欧颜时装设计有限公司  总经理

根据中国服装协会近年数据显示，我国服装行业的企业数量及竞争力在不断提升，行业两极分化现象日趋明显，若不及时创新突破，陷入发展瓶颈的比率将逐年递增，各中小型服装生产企业面临愈加严峻的考验，这同时也将意味着订单将进一步向竞争力强的企业转移。

就在我们对服装生产加工企业的创新和突破焦头烂额之际，嘉兴市欧颜时装设计有限公司创始人，嘉兴市江西商会副会长李元华先生用自己的实际行动为我们生动的上了一节创新之路。在采访时，李元华表示“时装定向设计不是为了设计而设计，而是为了做更好的服务” ，是其一直以来坚持的理念，也是成就了欧颜品牌设计发展的基础。

从服装生产加工到服装品牌定向设计

十几年前，位于桐乡濮院的一家普通服装工厂便是欧颜的前身，那时的服务还是主要以贴牌生产、代加工为主。在行业趋势的引导下，依托自身实力，后期成功转为自产自销型服装企业，逐渐形成服装产业下游产业链，并不断追求创新和突破，以便为更多中小型服装品牌提供更为全面的服务。

直到多年以后的今天，李元华坐在独具设计感的新办公室，回顾起这些年的企业发展经历，仍觉得不可思议。他坦言道：“每年做生产加工，其实对于我们工厂来说是很被动的，因为我们做内销就一定要有产品输送出去，要以市场为导向及时调整战略。”也正是因为对市场敏锐的洞察力，李元华发现多数传统类服装生产企业，衣服一做就是几十年，且时间越久会越迷茫，这时所谓的发展瓶颈渐显，“没有开发能力几乎等同于企业核心竞争力缺失”。于是2016年，李元华通过大量的资源整顿成立欧颜时装设计公司，并制定了时装定向服务战略，为企业在创新的版图中开拓了新的篇章。

定向设计战略为一站式配套服务赢得市场先机

“满足客户需求是我们一直以来坚持的信念，现在我们已经为这个信念付诸行动。”李元华如是说。事实上他也是这么做的，庞大的生产基地、门市销售窗口、定向设计等服务优势已经初现端倪，定向设计战略在其中起到了关键作用，欧颜正趋向于步入一个“服装品牌一站式配套服务商”的企业角色，它用实力和信念从根本上帮助服装品牌解决问题。

谈到时装定向设计，李元华表示，“公司为了及时掌握流行趋势及设计理念，设立了专属研究部门，对流行趋势分析与对接、面辅料开发与运用进行信息梳理和运用。”用他的话来说，就是定向设计不是为了设计而设计，是为了给客户提供更好的服务。

事实证明，欧颜没有让人失望，2017年以来已与众多国内知名服务品牌达成服务意识，同时还有众多长三角地区服装品牌商找到欧颜进行接洽以及寻求战略合作意向。

积极引进高端设计资源，助力企业成长

在谈到公司目前的管理体系时，李元华表示还是较为满意的。从公司定向设计的核心来看，他新引入了曾多年服务于国内外知名服装品牌的高端设计人才为公司助力，同时积极拓展企业下属设计团队。目前已与上海、深圳等一线城市的专业团队达成设计同盟，通过双方产品嫁接协作达成设计资源的自由共享。

在人员管理上，李元华打破了一般企业老板对于下属员工的福利常规，大方采用分红机制，他说：“我的目标是要将欧颜这个平台发展价值化，为员工谋求最大利益，也是为吸引更多优秀人才。我认为，只有员工们得利好，企业才有持续发展的动力所在。”

时装设计行业前景广阔，欧颜还在路上

从生产加工、自产自销到如今的时装定向设计，十多年的打拼，已经让李元华在业内获得了认可，并掌握了一定资源优势，事业愈加呈上升趋势。提到欧颜未来的发展计划，李元华明确表示：“时装设计行业市场的未知太多，欧颜还在路上！”在他看来，只有将工厂、销售、设计开发全部做好，以实力才能说明企业真正的文化。虽然目前欧颜的生产工厂、门市窗口及设计团队等能力趋向成熟，已具备单项基础，但是较于宝鼎中国等这一类行业翘楚，欧颜还需要时间的沉淀和累计。

李元华说：“也正是因为有宝鼎中国这样优秀的对手，欧颜知道自己的服务还能做到更好，同时欧颜肩负的责任更艰巨，如何在为客户提供更好的服务基础上，为客户创造更多价值依然是欧颜考虑的重点。”