鞠荣赣：海淘时代谁主沉浮

嘉兴市江西商会   常务理事

嘉兴泰仕机电设备有限公司  总经理

摘要：有人说这是跨境电商最好的年代，也有人说这是跨境电商最坏的年代。千千万万的跨境海蚂蚁们都希望能够从这庞大的海外市场中分得自己的一杯羹。每个行业人都想知道究竟鹿死谁手，而谁又会倒在片红海市场的激烈竞争中。当我们试探性地问起鞠总跨境电商的竞争局面时，他只是胸有成竹地一笑。而他的答案也早已藏在他自信的笑容，不言而喻了。

初步社会  憧憬迷茫

没有人可以不费吹灰之力就能站在行业的峰顶，每个人成功的背后都是水滴石穿的逐年积累。当鞠总谈起自己年轻时的奋斗经历时，他总觉得是机缘相合的运气。但是若没有鞠总自身的勤奋和学习，这一切机遇和缘分也不能真的让他敲开成功的大门。

2004年从九江学院会计专业毕业的鞠荣赣，对于未来有着无限的憧憬和向往。但社会总是不同于校园生活那样简单快乐，毕业后面临的就业压力就是压在鞠总心头的一块大石。毕竟入世未深的青年还没有明确的职业规划，总是会感到无限的迷茫。

2003年底，鞠总带着仅有的300块家用投奔了在上海的哥哥。刚入社会的他跟哥哥一起租住在上海郊区的农民房内。虽然生活艰辛，但是鞠总一直没有放弃。他努力尝试着各种各样的行业，希望从中可以找到自己的职业突破口。从电话营销到商品质检员，从调度员到安保管理，期间鞠总断断续续地换了20多份的工作。无独有偶，终于在朋友的交流中发现外贸工作似乎是个不错的选择，于是他决定努力向外贸行业学习靠拢。

九尺之台  始于微末

外贸行业最基础的能力就是要有过硬的英语能力，而这也是很多人在从事外贸行业路上遇到的最大的拦路虎。鞠总的英语水平并没有那么的出色，但他始终相信勤能补拙。于是他开始废寝忘食地学习英语。那时候他每天都要花费七八个小时来学习英语，每天都要通过收音机的英语频道进行口语学习。当然还有上海人民广场的英语角也是他每周不可错过的学习地方。

在英语水平小有所成时，鞠总便开始尝试外贸工作。鞠总在上海的第一份外贸工作是在家具企业做外贸销售。虽然公司因为经营不善的原因，总是没有很准时地发放工资，但是这7个月的外贸学习经历才是对初出茅庐的鞠总来说弥足珍贵的。

在接下来上海的一家塑胶公司工作中，鞠总已经对整个外贸流程烂熟于心了。从基本的接单，办理信用证，出运货物到报关出境，每一个流程鞠总都已经可以得心应手地去处理。而这三年的经历也基定了他坚实的外贸工作能力基础。

赶潮电商  力做跨境销售巨头

2007年鞠总在辗转了北京和深圳，尝试新发展后，他又回到海宁一家塑胶公司继续进行外贸工作。而在这期间他也机缘巧合地得知跨境电商是新时代外贸行业的新兴产业。同行的同事告诉他E-BAY外贸平台是不错的发展选择，于是鞠总开始了跨境电商平台的新征途。

2009年鞠总开始了跨境电商的自主创业。起初的鞠总只是进行蒸汽机单品类目的经营，起步非常不易。同年又由于买房的压力，那时候的鞠总像所有创业者一直承担着巨大的经营重担。

但幸运的是，鞠总在充分研究了解海外货物运输配送的模式后，鞠总发现海外仓可以解决货物配货慢，送货时间长的痛点。只要充分利用海外仓这一仓储货运平台，就可以让出口企业将货物批量发送至国外仓库，实现该国本地销售，本地配送。

于是鞠总趁着这个绝好的商机，不断拓展经营类目，加大经营力度。如今鞠经营的跨境电商已经涵盖E-BAY、亚马逊、速卖通等多个平台，经营的产品类目也囊括多种。更值得一提的是鞠总经营的网店已经在E-BAY同类目竞争上排行到了100多位，具有非常强的竞争力。

在跨境平台获得了巨大成功后，巨大的经济成效也随之来临，2016年鞠总在各个跨境电商平台的盈利就已经相比去年增长了一倍。而最新一季度的营业额也已经同比增长了很多，相信2017年突破一亿的销售额也绝不是幻想。

情系乡情  力做嘉兴跨境赣商第一人

对于加入商会，鞠总也有自己颇多的感慨。在商会浓浓的同乡情始终是他最珍惜的。老乡间协作互利与互惠共赢的合作方式也让他更加重视商会这一平台。在商会同仁们一起打造起在禾赣商好形象的荣辱使命感时，也让他更加希望通过自己的努力，让赣商的形象可以更加深入各行各业的领域中。而自己作为嘉兴跨境赣商的第一人也绝对会更加努力，让嘉兴赣商的形象可以更加鲜亮光辉。