谢克平：过半百而不知天命 坚定扛起铝业振兴

 嘉兴市江西商会 常务理事

浙江应星金属材料有限公司 董事长

阴雨阵阵，驱车赶往城区最东边的“铁路中转港”。今天采访的是江西商会会员谢克平先生。在此之前，一直听说他和“铝合金”打交道的故事，而今天能有幸见到真人并能有这样面对面沟通的机会，心中的激动、窃喜难以掩饰。

兜兜转转，终于来到了谢克平的“应星金属”。若大的厂房工人忙碌着，切割机切割着铝合金板，发出阵阵“滋滋”声，或许对于干这一行的人来说，这声响越大、越刺耳，意味着今年能有着更好的收成，工人们的生活就更有盼头……

谢克平的办公室就在工厂车间里，面积不大，但是摆放的却很规整。按照他的话说：“从老家走出道外打拼至今，我一直保持这样的办公室风格。能和工人们在一起工作，不仅能够让我不断回忆起当年我孤身一人拼搏的那种艰辛，也让我更加珍惜现在的生活，更能够带动工人们的积极性，因为我就是他们最好的教材……”

身为一个“60后”，劳累和艰辛在岁月的累加上，早已经让谢克平头发斑白，皱纹也爬满了他的脸颊。“初中毕业后，我就从老家出城到了南方，做起了铝合金门窗的行当。虽然那个时候每天起早贪黑挣的都是辛苦钱，但是收入远远超过老家那边的水平，因此整个人都很有干劲儿。总觉得外出这么远，顾不上家里的父母，敬不了孝道，只有努力挣钱，改善家里的生活环境，那才对得起家乡的养育和自己的这一番折腾……”说到此处，谢克平原本温和的语气变得有些坚定。的确，从江西一个小山村出来的他，如今能够拥有自己的厂房，拥有自己的一番事业，获得这一切必定历经了千辛万苦，因此他肯定倍感珍惜。

 做过很长一段时间的铝合金门窗生意的谢克平早已对“铝”这一材质轻车熟路，用他的话说，就是“这个东西（铝）的好坏，我用肉眼就能够辨别一二，这些都是我这数十年积攒的结果……”上个世纪末，谢克平凭借积累的经验和自身的手艺，携手自己的姐夫，共同步入“铝合金”的原材料加工的“上游产业”。“那个时候，我们一致认为这是一个发展前景火热的产业，不惜重金拿下了‘凤铝’这个品牌在整个华东地区的代理权。”谢克平越讲越兴奋：“拿下代理权后，我们越做越起劲，尝到了‘上游产业’带来的甜头。那个时候我们把原材料做粗略加工后，以相对优惠的价格卖给许多做铝合金门窗生意的老乡。那个时候终端消费者还不具备‘品牌’意识，但都认为我们提供的原材料质量很可靠，我们就这样一点点积攒着口碑。没过几年的时间，‘凤铝’在华东地区的知名度愈发的出名，很多客户甚至是项目开发商都指定要‘凤铝’这一品牌的原材料。那段时间是我事业巅峰的时候，可以毫不谦虚的说，‘凤铝’这个品牌，它的市场拓展，有我的一份功劳！”说起这段经历，谢克平脸上浮现出激动和兴奋，言语中也充满了自豪感。

或许是“凤铝”这一路走的过于顺坦，几年的巅峰期让谢克平尝到甜头后，“凤铝”厂商却早已“晴转多云”。“那个时候厂家属于公有制经济，在那个时间段，大量的民营经济飞速发展。不仅民营企业的原材料有着巨大的价格优势，他们的工艺水平、管理模式等都不亚于甚至是超出‘凤铝’，所以那段时间，‘凤铝’的市场开始逐渐萎缩，管理也愈发混乱。考虑再三，我还是选择了将代理权转卖出去……”说完这一段经历，谢克平逐渐流露出一种失望的感觉——自己辛苦经营、打造的品牌，因为大环境的变化，也沦落到被市场挤压的地步，或许这对任何一个经营者来说，都会是一个难以接受的事实。

越是勤奋、吃苦的劳动者，或许就越会受到幸运女神的眷顾。在转手“凤铝”之后，谢克平开始自我调整。那段时间，他回归家庭，让之前自己有所疏忽的家再度热闹起来。一次偶然的机会，谢克平了解到在广东有一个新的高端铝材料品牌，他慕名前往。通过不断的接洽、撮合，谢克平再度开启了之前的代理生涯，而这一次他所承接的品牌，是当时在国内遥遥领先的知名企业——兴发铝业。

目前，谢克平已经拿下了华东地区部分城市的“兴发铝材”的代理权。通过挂在谢克平办公室墙面上的宣传资料，可以看出“兴发铝业”的不一般。谢克平向我们简短地介绍到：“我们‘兴发铝业’的材料，早已在世界各地许多著名的高楼建筑中被使用。例如著名的迪拜阿里发高塔、上海环球金融中心、上海东方明珠塔，以及最近最为知名的港澳珠大桥等等工程项目，均有使用到我们的品牌产品。被这么多国内外知名的物业项目所使用，可见我们材料的质量和品牌的力量。兴发铝业作为一家上市公司，我们更是会认真贯彻自己的品牌理念。对于我们的客户，我们更希望倾尽所有为他们服务，因为我们‘兴发’能有今天的成就，绝对离不开广大消费者的认可和爱戴……”

当然，对于目前“铝业”市场，谢克平既不盲目，也不自满：“虽然国家都在大力号召各行各业充分地使用‘铝’作为生产原材料，但是‘铝’的国际市场波动也日益增大，受到期货操盘、原材料输出国等多方面影响，即便我们是‘自给自足’，也依然会受到国际市场行情波动的影响。同时，国家也在不断的出台政策，稳定国内‘铝’市场。我们虽然会受到行情波动所带来的冲击，但是更多的‘铝’行业从业者，依旧看好这个国家倡导的产业……”谢克平的一席话，不近真切，还透露出自己对未来的坚定。

都说男人过50周岁，就已步入“知天命”的阶段，但是谢克平却依旧不满足如今的现状。虽然岁月在谢克平的身上留下了太多的痕迹，但是这些丝毫不影响他对于事业的憧憬和生活的热情。在他看来，一个男人就是要通过事业的奋斗来换取自我的价值。“喜欢的行业或是事情，就算是有难以攻克的障碍，你都要全力以赴。或许就是因为你的执着，你的命运将会发生巨大的变化；或许就是因为你的义无反顾，幸运的天平会向你这里倾斜……”