龚干平：从“一张白纸”到“绘画大师”

嘉兴市江西商会 理事

嘉兴市壹升花边织造有限公司 总经理

即使是白纸一张 我也要认真“绘画”

2001年，年仅17岁的龚干平初中毕业，生活压力不得不让他放弃学业，外出打工，但由于不高的学历，让龚干平在求职之路上四处碰壁。“当时一家服装厂招工，上千人排队，可最后只招几十人的场面让我今生都难忘。”龚干平说。

那时的龚干平用他自己的话来说简直就是“一张白纸”，可就是这“一张白纸”，他也要认真“绘画”。十七岁的龚干平找过无数工作，也被拒绝了无数次，不过他并不气馁，终于在一番努力下，他成为了深圳一家台资自行车厂的保安。

“虽然我年纪小，人也比较老实，但领导下达的任务我都会努力办好。”龚干平说，因为自己在工作中表现出色，不到半年，就被提拔为保安队队长，就在一切仿佛逐渐走向正轨的时候，龚干平为自己做了一番职业规划，他认为做保安即使再优秀也可能只是保安队长，晋升空间并不大，于是他果断辞职，投资经营起了一家台球厅，经营半年后，龚干平发现在这半年里自己除去生活开销、拓展人脉开销也没存下多少钱，于是关店，又开始寻觅工作。

对于平台 宁缺毋滥

2002年5月，龚干平进入当地一家大型超市任职普通营业员，负责水果区域的上货补货，在工作的三个月里，龚干平坚定了要在超市行业里闯出自己的一番天地。

龚干平给自己定下目标，工作半年一定要出成绩，可半年后现实却给他浇了一盆冷水。这半年来龚干平工作一丝不苟、兢兢业业，可即使是这般努力也抵不过关系户晋升的“绿色通道”。那时的龚干平也曾气馁也想放弃，但是上天总会眷顾努力的人，因为关系户而升职的同事因能力不够而被公司下放，龚干平感觉自己的机会来了，于是更加努力工作。这一次龚干平的努力没有被忽略，另一个部门的主管看到了他的努力和才华，于是在他跳槽的同时带走了龚干平。

被主管带着跳槽后，龚干平来到了四川，依然从一个小职员做起，他依旧兢兢业业、一丝不苟，很快他便从小职员晋升为主管，又从主管晋升为地区水果采购运营主管。就在事业节节高升的时候，公司决定在江西发展分店，心系家乡的龚干平为了能回到家乡，回到父母身边工作，他主动向公司申请调回江西地区，任职采购主管。

“回到江西后，我经历了数次跳槽，并不是我不热爱我的工作，而是我想找到适合自己的平台，施展才华。我在华润万家、无锡易初莲花等知名超市工作过，不过最让我印象最深刻的就是在上海易初莲花的经历。”龚干平表示，上海易初莲花当时招聘的人才要求是高学历、丰富经验，且有一定的管理经验，虽然自己的学历不高，但业务能力、管理能力非常强，凭借着这两点被上海易初莲花破格录取。丰富的经历，让龚干平掘到了人生的第一桶金同时也见到了社会的多面性。2010年，一个偶然的想法，把龚干平推上了属于自己的人生轨迹。

干一行，爱一行；爱一行，懂一行

“想要做一家成功的企业，那么企业的创始人几乎都是第一任产品经理，因为只有自己用过后才能知道产品的优劣，可惜我做不了产品经理。”龚干平笑了笑说。

2010年，龚干平想逐渐退出超市行业，进入制造业成就自己的一番事业。于是龚干平与朋友进行了详细的市场调研，发现制造女性文胸肩带这个行业在江浙沪一带企业较少，竞争适当，利润空间较高，于是当机立断，两人投入百万，开设工厂。

“干一行，爱一行；爱一行，懂一行！这是我的职业座右铭。”龚干平表示，在与朋友合开工厂的时候，自己一心在车间钻研技术，要把行业里那些艰难苦涩的技术化为己用，让自己的工厂可以生产出高质量的产品。但也因为这个原因，龚干平长期在车间里，对企业管理、财物账目方面少有过问，在年底核对账目的时候，他才发现了合伙人在账目方面动了手脚，个性正直的龚干平立即与合伙人分家，寻求新股东。

在与新股东的合作期内，公司经营不善连年亏损，新股东看不到希望，撤资走人。整个企业只剩下了龚干平一人。“我当时一个人站在工厂门口，工人们都下班了，只剩下机器在运转，四周除了机器的轰鸣声只剩下远方的一点光亮。”

或许这才是凤凰涅槃的开始，历经两年的亏损，龚干平没有放弃，反而更加努力坚持，终于在2013年看见了回报。2013年，龚干平的工厂将2011、2012年的亏损金额全部赚回，并在2014年实现销售额翻番的喜人成绩，2015年销售额更有可能突破千万。“在多次失败后，我发现我们一定要跟着市场需求走，不然就是死路一条。”龚干平表示，自己的工厂历经多次亏损后，他逐步找到了市场的规律：人们更乐于接受高品质、价格适当上涨的商品，而不再愿意只选便宜货。在对市场有了把握后，未来的目标也就逐渐浮出水面。龚干平指出，“下一年工厂剑指2000万销售额，并且将生产车间系统化、正规化，适当扩大企业规模，建立品控制度，继续进军国内高端市场。”

回首往昔，龚干平认为，小企业有小企业的生存方式，更要为企业的长远发展做打算，没有计划没有思想的小企业，走向灭亡是必然的。小企业一定要懂得创造机会，而不是等着别人给机会。正是凭着坚韧不拔的毅力、对行业的热爱和对自身的理解，让这个无法成为文胸肩带产品经理的粗糙爷们儿带领着自己的企业在江浙沪的市场竞争中站稳脚跟，为自己的人生绘上了浓墨重彩的一笔。

沉着睿智的赣商精神

龚干平进入赣商商会缘于朋友推荐，进入商会以后，从前习惯单打独斗的龚干平逐渐学会寻找队友抱团发展。龚干平表示，在商会这个大平台里，不但可以实现信息互通、资源共享、政策共析还能在商会里找到属于江西人的浓浓乡情，让在禾城打拼的赣籍企业家找到心灵的港湾。

“在商会里认识了许多江西老乡，大家都是自主创业白手起家，我们坐在一起聊天的时候，大家分享了自己的经历。”龚干平指出，老乡们的创业初期都遇到了不同程度的困难，但是并没有慌张失措，而是沉着睿智地分析问题、解决问题。这不仅彰显了赣商精神，更向禾城展示了豫商的美好形象。