谢尔尼：成功贵在有志

嘉兴市江西商会   理    事

嘉兴猛隆包装材料有限公司   总经理

成功，不一定只是膏粱子弟的烟火。

成功，也有可能是贫穷卑人的煤炭。

出身富贵而无所用心的人，往往难以成功；而出身平平却艰辛劳作的人，或许就可以获得成功的机会。英雄当道我们从来不问出处，因为英雄往往就是藏匿在万千平凡沙砾中，等到发光发亮时才会让人发现的那块金子。

出生于寒门的谢尔尼就用他艰苦奋斗的精神告诉我们，或许成功并未如我们想象的那么遥远。路，就在脚下…

小试牛刀  初尝创业滋味

1977年出生于江西宜春高安县的谢尔尼，因为家境贫困，年纪尚小的他便早早踏入社会，赚钱养家糊口。年少的谢总比任何同龄人都知道生活的不易，也更懂得唯有脚踏实地，实务做事才能获得真正的成功。

1998年，谢总买下了人生中第一辆摩托车。在那个物质匮乏的年代，摩托车还是家家户户重要的交通工具。吃苦肯干的谢总在长达两年的摩的工作后，也慢慢窥得了其中的一丝商机。

在经过前两年的积攒后，谢总在靠近省道地段的路边搭起了属于自己的商业小木棚。小木棚主营修理摩托车，同时也兼售饮料零食。谢总为人和气，做生意也非常地道。虽然小木棚的生意并没有让他获得多么巨大的利润，但他也在这段经历中也获得了很多经商的宝贵经验。

寻得商机  静待创业机遇

2004年，谢总跟着家乡的兄弟南下广州另寻谋路。来到当地一家家族纸箱企业厂跑销售。在那儿，他在从最基本的业务开始学起、做起。因为任劳任怨的性格品质，谢总很快就在销售上有了出色的成绩。

有了几个月的经验积累后，谢总又来到上海继续从事着包装纸箱的相关业务。也就在上海经商的这段期间里，他再次萌生了要自己创业的想法。

2007年1月，他和自己的老乡来到了嘉兴，准备在这里实现自己的创业梦想。他看中了嘉兴距离上海近，企业工厂也多的特点，认准了嘉兴纸箱市场还是有巨大的市场需求量。在准确把握到商机之后，差的就是行动了。

热血在怀，不畏艰难风霜

那时的谢总踌躇满志，一心想要在嘉兴的纸板行业闯出自己的一片天。尽管当时在嘉兴没有什么人脉和商机，但是谢总和他十多个人的团队还是凭着自己的一腔热血开始了创业的第一步。

在自己没有良好的客户人脉的情况下，谢总还是下定决心要靠自己的真诚和勤奋去打动客户，在荆棘中开辟出自己的道路。而他也深知，只有有了良好的客户资源才能真正让自己打开嘉兴的市场大门。

于是他带着几个团队人员不怕辛苦，不惧脸色，一家一家地走访工厂，对客户说：“我们是专人的一对一服务，把业务交给我们就是对我们的信任。”他们在用最优质的服务吸引着每一位接触的客户。

经过挨家挨户跑业务，终于慢慢打开了市场。当地的老太太们看到他们每天风雨无阻、早出晚归，又是心疼又是敬佩，称赞他们说：“你们江西人真能吃苦，是好样的。”

涅槃重生，整装再次起航

2008年，他向亲戚朋友借来了第一笔资金，买来了公司的第一台印刷机器。“当时投资公司的总注入额是50万，光那台机器就耗费了19万的资金” ，谢总回忆说。

但由于还是缺乏了相应设备的支持，他们只能采用最原始的印刷办法。他们为了达到技术要求，只能自己亲手制版。那段期间，谢总拿刻刀一笔一划地去雕刻，只为了做到让客服满意。谢总指着一个包装箱说：“比如那些像这种包装上的动物形图形，就是我自己一刀刀精细雕刻出来的。”

虽然谢总和他的团队已经在印刷制版上狠下了很多苦功夫，但还是招架不住政策制度上的严格管控。由于谢总的印刷没有达到有关部门审查合格的要求，公司的业务也只得出现了暂停。

但这次停业整改的打击并没有让谢总气馁，他重新整理了自己的思路，重装旗鼓，决定再次勇往直前。现在回想起来，谢总也感慨万分。他常跟工人们说起的话就是，“那时候自己已经没有退路，唯有用更多的勤奋才能有机会去实现自己的梦想。”

乡情悠悠，心系故土亲人

在经过谢总的不懈努力后，公司发展也终于慢慢回上正轨。随着公司在2012年搬迁到正原路上，公司的业务情况也慢慢开始好转起来，业务销量也有了稳步提升。

在工作上的一切好不容易步入正轨时，家里的事情却又让他陷入困境。那时候父亲生病，一直都很注重孝道的他，不论工作多忙都会抽出时间回家看望照顾父亲，一年开车来回几十个趟。也在那时，谢总也慢慢重新领会到亲人和故乡的重要性。

所以加入商会，也让远离故乡多年的谢总，再一次重温了来自家乡的温暖。因此，对于商会的各种活动，谢总每次都是积极响应参与，还经常为商会慷慨赞助。谢总感慨：大家都在嘉兴创业，每个人都很辛苦。很多人都已经把这里当做是自己的第二故乡，商会就是我们寻找乡音感受乡情的地方，更是我们作为外来游子的温暖的家。

功成名就，不忘奋斗初心

随着公司不断地运营发展，公司也已经获得了很大的认可和成就。在2016年，公司的营业额已经达到了1000多万左右，这让很多同行都羡慕不已。但谢总始终没有放弃自己的奋斗初心，依旧积极热情地心对待每一位客户和服务。

公司经过十几年发展壮大，已经具备良好的传统技术和应有的经验积累。谢总也开始将长远的目光投向新时代的商机，希望未来能在基于互联网营销模式上取得巨大的突破。

而我们也相信谢总和他的公司会越走越好，越来越棒。因为不管过了多久多长的时间，谢总还是那个充满热血冲劲的创业奋斗者，而这也注定了他会继续向新的成功进发。