谢银山：在脚踏实地中打拼 赚取自己的金山银山

嘉兴市江西商会 理事

桐乡市依带亿露服饰有限公司 总经理

【前言】：

梦想是什么？梦想是远处的灯塔，是指引前进的路。有这么一位在禾赣商人物，没有很高的学历文凭，也没有四通八达的人脉资源。他常常说，自己没有什么特别远大的理想，只是用着最平和的心态，努力走好人生的每一步路，脚踏实地地打拼属于自己的一片天地。他就是金刚娃娃童装服饰有限公司董事长谢银山。2012年，他创立了家喻户晓的金刚娃娃童装品牌，又积极响应国家政策号召，在2017年创立了桐乡市依带亿露服饰有限公司。在他的带领下，“金刚娃娃”公司近几年核心团队队伍不断壮大，厂房面积也由最初的几十平米扩建到两千多平米，品牌服饰年产量高达50万件以上。

手艺人的艰辛之路

1969年出生的谢银山，今年刚迈入“知天命”之年。家里有着9个兄弟姐妹的他，排行老六，是家中最小的儿子，底下还有三个妹妹。那时候，整个家庭状况已不堪重负。为了能够给家里减负，1984年，年仅15岁的谢银山在小学毕业之后，便跟随哥哥一起去了福建三明闯荡。在那里，他开始了自己手艺人的艰辛道路，在厂里跟着老师傅们学弹了三年棉被。

1987年，进厂打工潮流逐渐兴起，18岁的他便跟随潮流大部队，又来到广东的一家做外贸的羊毛衫厂，当起了一名羊毛衫学徒。从此，谢银山与羊毛衫便结下了不解之缘，正式开启了他的“羊毛衫之路”。从对羊毛衫的一知半解、懵懂茫然，到对羊毛衫的情有独钟、轻车熟路，这一干便又是十多年。当被问及是什么让他对羊毛衫情有独钟坚持了这么久时，谢银山的回答是：“我当时也没想那么多，就是觉得一旦认准了一条路，就要一心一意专注地走下去。不管多苦多累，都要坚持到底，永不放弃。”

创业人的第一桶金

2000年，谢银山又辗转来到嘉兴。当时的嘉兴并没有大发展的起色，那么究竟是什么让他选择了嘉兴这座不够繁荣的小城呢？原来，当时他的三哥学的就是服装工艺，在三哥独立在嘉兴做了一年服装工艺之后，不甘现状的他就向哥哥打探嘉兴那边的发展状况。

在哥哥的介绍下，谢银山了解到嘉兴这边和广东大不一样，用的是现金提货，工价也较广东更高，尤其是在内销盛行的羊毛衫发源地嘉兴濮院的大企业厂里。听到这些的谢银山，坐不住了。

当时的江西人在嘉兴闯荡的可并不多，经过一番深思熟虑后，最终他决定来到嘉兴濮院打拼闯荡。在他的个人影响和号召下，同村的18个兄弟姐妹，跟着谢银山，一起背起行囊，拖家带口坐着绿皮火车来到嘉兴濮院的工厂。“用着最原始、最基础的手摇横机，赚着生活的辛苦钱。”每每提起这段故事经历，谢银山依然是记忆犹新、浩荡山河，当然对他来说亦是有苦亦有甜。

2012年，已经成家了的谢银山，身上没有什么存款，却有了上有老下有小的重担。可他并没有停下自己逐梦的脚步，靠着哥哥们的借款，咬牙买下了两台机器设备。就这样，夫妻两人，外加一个工艺师，在七八十平方的瓦房里开始了他的羊毛衫代加工、贴牌生产业务。就是这么一个落魄的小瓦房里，却承载着谢银山的羊毛衫之梦，也装着谢银山一家人的希望，也就是在这里，谢银山正式开启了他的创业之路。

谢银山深知做代加工并不是自己一辈子的理想，而身边的朋友也都很看中他的人品和能力，凭借着这样一个转折点，他开始思考今后的新出路。“其实，当初做加工以来，也给自己之后在做女装和童装的品牌道路奠定了扎实的基础。”于是他开始琢磨转型做服装。

一步一个脚印，从什么都不懂开始，没人帮助没人指点，慢慢摸索着走来。从起初的夫妻店再到了10多人的成熟团队，厂房面积也从七八十平扩建到了两千多平，谢银山赚到了人生中的第一桶金。

企业人的心路历程

就秉持着对于童装行业的坚持，谢银山也在不断尝试，但现实是残酷的，人生中没有一帆风顺的路。转型刚开始，问题就摆在了他的面前。“由于对市场的不熟知，千辛万苦开发出来的样品，万千的打样都打了水漂，包括一些生产出来的货品，那时候做出来后并没有受到客户的青睐和赏识。”当下，谢银山就开始思考：客户的需求我考虑了吗，整体市场我调查了吗？上天是公平的，第二次谢银山根据市场去调查了解、去分析钻研，终于开发出了一款打开打响市场知名度的爆品。

自此之后，公司打开了局面，在连续的几年里业绩也都是一路飘红直上。“金刚娃娃”这个童装品牌也响彻了濮院这个羊毛衫之乡。但他思考的脚步依然没有停歇，对于现在的信息化世界，同行的压力，除了脚踏实地，一步一脚印走好眼前的路，谢银山还秉持着“品质优先，面料第一”的服装态度。对于把握服装市场潮流趋势，他认为濮院市场女装给了他很大帮助，资源信息都是从市场中钻研获取，从而借鉴融合到童装市场的产品研发及创新中。而关于“金刚娃娃”的品牌文化理念，谢银山提了这几个词，“舒适”、“安全”、“温暖”，相信这是对广大儿童消费者最好的惊喜和交代，同时也是他一直致力于追求的方向和目标。

面对目前竞争如此恶劣的市场环境，谢银山也思考了今后进一步的规划。他表示，“未来还需要作调整，不断拓宽思路、改革创新，探索新型模式，把每一块都做精、做细，才是最关键的。”经历过市场太多风风雨雨之后，谢银山想让企业只走稳扎稳打的路子。“也辛苦了一辈子，等将来退休了就回到江西老家，叶落归根，与朋友喝喝茶，过几年清净日子，然后回头感谢下年轻时打拼过的自己。”

【后记】：

古人曰，“天行健，君子以自强不息。”从原本一无所有、籍籍无名的小学徒，到成为濮院地区颇负盛名的企业家，谢银山用一生的励志经历向世人展示了赣商“百折不挠、敢闯敢拼”的精神面貌，也以敢为人先的创新意识、锲而不舍的奋斗努力，在脚踏实地中打拼，赚取属于自己的金山银山。