杨志平：80后的赣商新秀

嘉兴市江西商会  理事

嘉善志普五金有限公司  总经理

我想，一个为了心爱的姑娘，甘愿放弃武汉报关员工作，去到另一个完全陌生的城市，从零开始的男人，必定是性情中人。嘉兴志普五金有限公司总经理杨志平，就是那个人。

杨志平毕业于武汉华中科技大学，主修国际贸易专业。当别人还在意气风发、啃读书本的时候，杨志平已经顺利进入到了神龙富康公司做了公司的一名报关员。但是仅仅做了三个月，杨志平为了他的这份爱情选择放弃，去了苏州。

“做决定不难，难的是做了决定后，如何再开始，如何重整旗鼓新的开端。”杨志平对记者说道：“回忆那时，我去到苏州的人才市场找工作，人山人海全是求职者，那时候我才真的体会到，找一份满意的工作有多难。投了很多简历，最终都石沉大海”那一年，杨志平只有22岁。

在碰了无数壁之后，杨志平去面试了一家小型民营企业，企业专做不锈钢螺丝。据杨志平回忆，那是一家很小的工厂。但是杨志平在那里一做，就做了四年。只是因为老板最初的一句话，让杨志平记忆犹新。“当时老板跟我说，其实他家里不差钱，为了养家糊口根本没有必要开这个厂，他就是为了让那些忠心跟了我多年的工人有个工作，有个饭碗。”

这句话对于当时22岁的杨志平，比任何“甜言蜜语”的待遇条件都要奏效，他二话不说，就留下来做了业务员。

这做业务员，最重要就是要有业绩。杨志平在那里做了四年，每个月基本工资雷打不动的600块钱，但是业务绩效他就做了30万。杨志平笑称，“这点钱在当时确实挺多了，完全可以在当地买一套房子了。”

拿着这份原始资金，杨志平决定自己开一个贸易公司。辞职的时候，杨志平和老板做了一次沟通。没想到老板很爽快，还答应他把嘉兴和上海两地的客户交给杨志平发展。于是，杨志平来到了嘉兴。那一年，杨志平26岁。

    2009年，杨志平成功注册了嘉兴志普五金有限公司，做了两年贸易业务。2012年正式开厂，虽然成立不足三年，但是公司每年销售业绩都在以翻倍的速度增长。

   “目前公司规模不大，正式工人只有12个，但是每个人的平均产值很高，平均下来每个人有100多万的产值。”杨志平认为，小公司的发展不在于人多，而是尽可能精简优化内部员工的职能分化，让更少的人高效执行做好更多的事情，“否则人多了，每个人做的事情也就少了，容易出现滥竽充数的现象。”

杨志平坦言，现在公司只有一个业务员，就是他自己。“现在我是单打独斗，没有后备人才，加上还要管工厂，确实有些吃力。但是要找专业的业务员又很有难度。”

做五金行业领域的业务员，专业知识方面的要求尤其高。“螺丝这个东西很复杂，如果随便招人，业务做不出来还是白搭。”杨志平说，“自己卖了十年的螺丝，仍然有很多螺丝见都没见过。”

       再者，就是管理制度难以有效推行的问题。现在工厂里有很多杨志平的亲戚朋友，公司建立初时都是靠他们全心全意地付出帮忙，但是发展后期，就会因为一点点“不公平、不公正”，导致同事间不和睦，甚至出现扯皮的现象。小企业一旦人心不齐，企业要想做大，很难！

公司就像杨志平地另外一个孩子，他要竭尽全力培养他，让他变大变强。因此，杨志平对于公司做得好、付出多的员工毫不吝啬。“但这又不能仅靠一个人做了什么，有多能干，关键还是要靠整个团队做了什么，一起出力才真的是攻无不克。这说明，企业的凝聚力极为重要。”

为此，杨志平计划今年多组织员工上一些培训课，去参加外面的专业技术讲座；并且组织团队旅游，丰富员工的业余生活的同时，增加员工之间的默契和情谊，共同带领企业更快更好地发展。今年，杨志平32岁。