余春燕：风雨中的铿锵玫瑰

嘉兴市江西商会    理    事

嘉兴佳宝节能科技有限公司    总经理

嘉兴佳宝节能科技有限公司成立于2009年，主要面向全国市场的中小型企业客户群，员工团队人数91人。公司一直致力于不断提升企业的核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。凭借专业成熟的服务水平和优质的产品质量技术。公司始终坚持“质量第一，信誉第一”的宗旨，以其科学的管理手段，雄厚的技术力量，不断深化改革，创新机制，适应市场，全面发展。

初次见到余总时，就被她的热情所感染。她为人的亲切，待人的真诚谦和，都使得她的笑容多了一抹灿烂的阳光。也就是这样一个知性温柔且平凡的女子，创立了这不平凡的建筑新科技历程。

来自于江西九江的余春燕与嘉兴的缘分开始于2004年。那时候家里人承接了一个在嘉兴万好家居的项目，于是她便跟着爱人初次来到了嘉兴。那些年岁中余总跟着爱人一起学习管理工程，夫妻2人同心，将工程打理的井井有条。但在那空余的时间里，她也不经意会想，“若是自己也能开一家这样子的公司，自己来创业，那该有多好呀。”

2005年他们夫妻两人开始去台州跑项目。“那个时候真的很艰苦”，余总笑着说。因为一开始他们并不熟悉市场，业务做的并不是很好。据余总回忆，当时夫妻两人骑着自行车跑工地，为了节省不必要的开支，每次都骑着车子回来自己做饭吃，只是因为在外面吃费用高。

真诚感动客户  迎来新的机遇

真诚能够拉近人与人的距离，谈及这个观点，余总还给我们讲起了一件有趣的往事。那时候，夫妻两人只顾着跑市场，没注意其他。有次跑到一个工地的门口，看见一个戴着草帽的老爷爷正在用水浇花。当时匆忙的他们并没有太过注意，自然也就忘记了和他打招呼。直到后来他们在等到他们的董事长的时候，才发现董事长竟是那位戴着草帽浇花的老人。也就是这次的经历，让他们懂得了一个简单的做人的道理，“在任何时候永远都不要以貌取人”。

两个月之后，随着他们拜访的次数增多，董事长也被他们的真诚所打动。有次看着他们又来拜访，而那时候正是盛夏最酷热的时候。董事长笑着说：“真是被你们的坚持所感动，这么热的天快进屋吧！这位他们生命之中的贵人，也是他们的第一个客户。其实真诚才是通往成功最近的一条道路。

在时间中坚持，艰苦中奋斗的她，终于迎来了事业的新天地。2007年他们来到嘉兴开始做自己的事业。开局总是艰难的，都要靠自己去跑市场。余总依然记得当时爱人在前面开车，她自己带着一岁多的小孩，每天艰辛的去跑业务。起早贪黑，日复一日。可是由于嘉兴这边客户对产品的不熟悉，大部分都不愿接受他们的产品。又因为市面上的产品价格大都价格很便宜，加之这种新型的建筑材料在嘉兴并不多见，这就使得他们的开局难上加难。

可是她没有放弃，她依然风雨无阻的去拜访客户。和她们讲自己产品的优势，去建筑工地给客户看自己做的样板，再通过将她的产品与其他的产品相比较，对比之下客户就能够真真切切的看出产品的优势。2年的沉淀，2年的坚持，终于她的产品开始得到了一大部分客户的认可，正是所谓的皇天不负有心人。

2009年的时候，凭着过硬的产品质量、良好的服务，他们承接了巴黎都市这个项目，也是这个项目的成功，让她的努力得到了圆满的回馈。很多客户开始信任她的产品，而她的产品在业界内赢得了口碑，声名鹊起。

2010年，公司又承接了嘉兴梅湾街的东菱梅湾的项目。说起与这个项目的缘分，也是因为巴黎都市项目的负责人对工程完成的认可度，从而让他们赢得了这难得的机遇。

创新务实  诚信专业

做好人，干好活，我们的客户才能够信任你，认可你的产品。正因为如此，余总对工人在施工过程中的细节很注重。她说：“我们要对我们的客户负责，要为我们的客户着想”。所以公司在产品的质量上严格把关，在用料选择上做到认真负责。

在这个行业干了10余年，最大的感悟就是无论做什么事情，都要坚持做下去。只要你的目标准确，总有一天会有回报的。余总感慨这些年一路走来，自己谈不上特别成功，唯一令她满足的就是能一直跟随自己的内心!一直都是想做什么就坚持去把它做好，绝对全力以赴。

其实人生就如这城市，几年以前还是一片田野，但是如果你有足够的想象力和创造力，你一定想象不到今后这里会变成高楼林立、灯火辉煌的繁华都市。

其实做事业也如城市一般，在你还没经历的时候如果没有足够的想象力和创造力，你一定想象不到自己今后究竟事业会如鱼得水还是败得一败涂地。

人生之所以精彩纷呈，就是因为充满太多的不确定性，我们要做的就是像城市规划师一样，按照对未来最美好、最理想的憧憬来设计我们的奋斗蓝图，做到无怨无悔!

未来如何在竞争激烈的环境之中生存，余总有她的想法。以质量为主，以诚信为主，目前公司在上海、苏州、台州等各地都有做自己的特色项目。未来她希望能把公司的规模进一步扩大化，让公司的产品走的更远。