胡志武：不忘初心寻蜕变，实赣精神有传承

嘉兴市江西商会  会员单位

嘉兴楷达机械设备有限公司  总经理 

他身着一件墨绿色polo衫，搭配一条黑色西服裤和一双油光锃亮的黑皮鞋，显得庄重而深沉。在从容大方的谈吐举止间，却又不失活力四射的风趣幽默。在他的身上，有着大多数同龄人所尚未企及的成熟与睿智。你或许猜不到，眼前的这位风度翩翩、温文尔雅的男子，却是一名名副其实的90后，且早已几次创业，并已经凭借自己的实力成为了一家企业的掌门人。他就是嘉兴楷达机械设备有限公司总经理胡志武。

有一本励志教科书叫作“父亲”

1991年，他出生于江西上饶一个普通的农民家庭。尽管生活平淡无奇，但他早早地就学会了坚强、懂事、责任与担当。最让他骄傲的是，他还拥有一位极力想要改变家庭命运，并通过自身努力打拼，实现了人生重大转折的榜样父亲。“父亲是我的英雄，也是我的偶像。我能取得今天这样的成绩，离不开我父亲对我的影响和帮助。”谈及父亲，胡志武情不自禁地打开了话匣子。

胡志武满脸崇拜地告诉记者，在他幼年时期，父亲就独自一人，背上蛇皮袋，背井离乡来到杭州打拼。在那里，父亲吃过很多苦，同时也获得了很多经验和成就，渐渐地站稳了脚跟。后来，家里的生活条件也因为父亲的努力得到了很大的改善。8岁那年，他跟随父亲来到了杭州居住生活。

自从跟父亲生活在一起以后，胡志武便亲眼目睹了父亲白手起家、一路打拼的不易，深刻感受到了父亲那股“不怕苦、不怕累、敢于尝试、勇于拼搏”的拼劲和闯劲。踏过三轮车、贩卖过小狗、从事过各种形形色色的小行业。父亲所经历过的所有磨难，以及如何靠自己的双手去创造财富，整个过程和变化，胡志武都看在眼里，刻在心里。“父亲是我人生中最好的一本励志教科书。父亲的言传身教，是我最大的财富，让我受益终身，为我的人生奠定了良好的开局，也成就了我今后的业绩。”

骨子里的爱拼爱闯，停不下的创业脚步

在父亲的耳濡目染熏陶之下，胡志武的创业想法早早就在内心萌了芽。在大学时期，他就开始了属于他人生中的第一次创业尝试。当其他同龄大学生们还在寝室里玩着电脑，过着无忧无虑大学生活的时候，胡志武心里想的、脑子装的却已经是如何让自己也能赚到钱。

颇有商业头脑的他，很快就发现了商机，他通过跟旅游公司合作，为学校里有旅游、团建需求的班级和学生牵线搭桥。在为校友们争取团购优惠的同时，赚取一定的报酬和提成。凭借着在学生会的人脉资源以及良好的口碑传播，胡志武的旅游团业务马上就开展得风生水起。“尽管这对于很多人来说，只能算是微创业、小成功，却给我带来了实实在在的大收获。让我初尝了创业过程中酸甜苦辣各种滋味，也锻炼了我的社交沟通和协调应变能力，更让我认识结交了很多新朋友。”说到这里，胡志武脸上露出了自信满满的笑容。

首次创业尝试的顺利和收获，给胡志武带来了成功的喜悦和极大的鼓舞。毕业后，他跟随父亲来到嘉兴发展，并继续选择从事自己所擅长的业务版块工作。2013年，凭借着优秀的社交和业务能力，他进入了中国人民财产保险股份有限公司。从起初一枚小小的客服内勤到客户经理，再到部门总负责人，胡志武只花了短短3年时间。

人常说，“是金子总会发光的”。确实，他勤恳的工作态度、优秀的交际能力，早被领导看在眼里，并因此受到了赏识和认可。入职不到一年，他便被外派到车城4S店做起了驻店工艺茶杯、衣服等各种吸睛产品。

那时候微商才刚开始兴起，还不常见，但敏锐的商业嗅觉、高瞻的长远目光和迅速果决的执行力，让他牢牢抓住了微商的红利期，也赚得了人生第一桶金。“事实上我也未曾想到，这份业余的第二份副业甚至超过了经理。从1家店的单一管理到3家店的兼并管理、再到8家店的集中式统一管理，胡志武经手管理的店铺越来越多。靠的不仅仅只是他出色的沟通表达能力，更靠的是他自信开朗、胆大心细的性格，专业知识的学习储备，还有他一步一脚印的勤奋付出。随着店铺的业绩越做越好，他的管理经营能力也逐渐在工作中显露出来，胡志武又被领导委以重任、重点培养。在各大岗位得到真枪实弹锻炼培训后，胡志武成了整个部门唯一一位能胜任总负责人岗位的人选。

然而，在当上部门总负责人之后，胡志武并没有就此停下前行的脚步。按耐不住骨子里那股想闯想拼的热血的他，在忙碌的工作之余，开始寻找适合自己的商业契机。偶然间，他看到自己的同学在做微商，突然眼前一亮，灵光乍现，立马瞄准了这片广阔的微商市场。很快，他跟同学谈好合作机制，他帮同学进行代理分销，同学帮他直接发货，就这样开启了他人生中的第二次创业，开始在自己的微信朋友圈上发布销售床上四件套、我的年工资！”胡志武高兴地向记者说道，带着满心的欢喜和激动。这对于年纪轻轻的他来说，显然已经是一份很不错的成绩了。

不忘初心寻蜕变，实赣精神有传承

在尝到了微商带来的甜头后，胡志武用他聪颖灵活的商业头脑继续发力。开宠物养殖场、代理某品牌涂料、帮衬父亲公司拿下纯利润180多万的标段......每一次尝试，都是一份收获；每一次历练，都是一种成长；每一程风雨，都是一笔财富。虽然途中也有过失落，有过挫折，但这所经历的每一次过往似乎都成了他坚实的后盾、有力的支柱；都是他底气、信心、实力的源泉，铸就他迎来更好的自己。

这一次，他以嘉兴楷达机械设备有限公司总经理的身份崭新亮相；这一次，是他从职场经理人、业余兼职创业者到一名真真正正企业家的华丽蜕变；这一次，他以一名新晋90后“实赣家”的名义，打开了属于他人生的新篇章。

当一个人有了足够的内涵和实力做后盾，人生就会变得底气十足。正如胡志武这般，他对自己、对楷达也是充满了信心和期待，“我们楷达将始终坚持以‘严标准，高要求，高效率’的服务宗旨，为国内企事业各单位提供空调、暖通、通风等机械设备安装及售后维保等服务，希望在不久的将来，楷达能成为江浙沪地区集销售、安装、维保于一体的一流的专业服务品牌。”

因为年轻，所以有无限可能，也有无数的机遇与挑战在等待着他。未来的胡志武及楷达机械，让我们一起拭目以待！在此，给他送上最诚挚的祝福！

后记：

“父亲是一位地地道道的赣商，在他身上学到的‘不怕苦、不怕累、敢于尝试、勇于拼搏’精神，我始终奉为我的人生准则，并一路践行，受益匪浅。自从加入嘉兴市江西商会以来，‘厚德实赣，义利天下’的赣商精神，更时时刻刻鞭策着我，激励着我，指引我走过昨天，跨越今天，畅想明天。”——胡志武。