李宇清：以科技为马 与创新同行 让生活变得更有趣

嘉兴市江西商会 会员

浙江乘合科技有限公司 董事长

【写在前面】：

跟很多想要找一份安逸工作的人不一样，或许在长辈们看来，找一份稳定的工作，诸如公司朝九晚五的文职，周末双休的工作等都是一种不错的选择，又或许考个事业编制保证以后的铁饭碗也是很厉害的，可我从来不安于现状。

但是又和大部分有自主创业梦的人一样，我的梦想是能拥有一家自己的小店不管是实体还是线上——它可以是咖啡店，奶茶店，书店，小酒馆，服装店等等，抑或糅杂上述所有的一个小铺子，诸如此类。不管是以何种形态呈现，我希望它是一个能让人感觉舒服、愉悦的空间，是一个让人想来就来、来了想待下、离开了还想来、并且会愿意向朋友推荐的地方。

我也认为，有些事情现在不做就一辈子都不会去做了。 

于是，在2011年3月，一个机缘巧合，我果断辞职，和好基友合伙开了一家独立奶茶店。于是，做了几年广告的我，开始全职卖起了奶茶。虽然从未开过店，但之前在广告公司主要做品牌相关，做的也是风生水起。一切都好像在自己的理想中进行着，但是我总不安于现状。

2019年年初，我退出了奶茶店，带着所有资金，开始成为一名“城市运营商”——建立自己所在区域的渠道网络，成为了地方上产品的运营者。所有人都好像看一个傻子一样看着我，不明白我到底想要什么，可是我知道自己在做什么。

我觉得，人生在世每个阶段追求自己想要的才不枉来过这一趟。

事情要从那次偶然的机会说起，我在乌镇参加了一期由腾讯创客举办的创业论坛，在这次活动上我认识了乘合科技的创始人——李宇清，他是这次活动特邀的创业导师，据同行朋友介绍，李宇清是科技界知名怪咖，经营着一家科技创意产品开发公司，对于运用高新技术打造网络爆款有独到见解，好奇心促使我急切想了解李宇清以及他背后的故事，于是我专程登门拜访了李宇清。

走进乘合科技 感知技术革新

李宇清的公司在钱塘江边，一线江景，公司的装修和简单大气有格调。由于比预约时间提前了半小时，正巧赶上李宇清在接待一位客户，我在助理的带领下先参观了产品展示区，在走进这间展示间的那一刻，束缚着我思想的迷茫感瞬间释放了出来，看到眼前一件件独具创意的产品，兴奋得我只想偷偷给大家晒几款显摆一下。

39℃奶瓶：采用高能相变材料研制开发的智能奶瓶，能在几十秒时间内快速把奶温降到设定的39度，持续保温，免去了妈妈们反复吹烫，试温的焦急等待时间。

太赫兹精华水：采用先进的太赫兹技术开发的美妆水，我亲自做了一回小白鼠，在检测仪下，清楚的看到自己的毛细血管血流加速，微循环作用立竿见影。

牙膏伴侣：听名字就让人觉得新奇，经了解，它是采用离子螯合技术分解顽固垢渍，保护牙龈，小创不懂专业术语，但通过这款产品也让我树立了正确牙齿保健观，原来牙齿健康并不在于美白，而如何保护好我们的牙龈！

宠物呼吸垫：看似普通但却暗藏黑科技，垫子的每根纤维都经过光媒材料的特殊处理，能够通过可见光的作用快速分解氧化物，对猫猫狗狗来说简直就是在小窝里装了个净化器。

这款抗噪神器就更牛了，采用主动降噪技术，能根据噪音的波频及来源方向，主动产生同波频反方向的声波，抵消噪音，达到主动降噪的效果。

见到李宇清后，他说的第一句话是：“你不会知道我的偶像是哆啦A梦，所以我一直在努力的把科技和让生活有趣结合在一起。”

李宇清热情地邀请我喝起了功夫茶，在畅快的交谈之中，我忽然发现在朴实无华的外表背后，老李的思维当中充满着无数的真知灼见，对一些事物的分析总是能一针见血，当我好奇这么多的产品创意是怎么来的时候，李宇清的一席话让我茅塞顿开。

我：是什么促使你选择在科技创新领域深耕发展？目前公司整体运营情况如何？

李宇清：现在是一个网络发达商品丰富的时代，都说“只有想不到，没有买不到“，听起来似乎这个世界留给我们可以去创造的空间已经没有多少了，但事实非如此，创意不是凭空的想象，当你掌握了高新技术的性能特点的时候，产品的创意灵感就会像泉水一样源源不断地迸发出来。

我们公司深耕科技产业二十年，积累了丰富的科研资源，与国内外两百多所科研机构建立横向合作机制，并且建立企业技术信息库，储备的高新技术信息3700多项，就这是些高新技术资源为我们的产品开发提供了取之不尽用之不竭灵感。每年我们都要开发一百多款各类产品，而且随着公司的进一步发展开发数量还会不断上升。有这样一句话说贫穷限制了我们的想象力，在我看来限制我们想象力的不是贫穷，而是我们未来新技术的了解。

我：为什么公司开发的产品类目跨度大，从美妆产品、健康产品到宠物用品？有没有一个准确的定位呢？

李宇清：我们开发产品主要根据技术的性能特点为基础，结合市场需求来开发，所以我们产品的类目相对比较广，不会局限在某一两个类目当中，但产品的开发都会遵循四个原则：

一、科技应用，每一款产品都会应用到一项或多项新技术，通过产品为载体把科技的价值体现出来。

二、民生消费，我们开发的产品以贴近百姓生活的快消品为主，因为民生消费品行业是一个市场化程度比较高的产业，不受一些非市场化因素的影响，可以真正做到“让产品说话，让消费者做主“

三、竞品差异，这也是我们开发产品的一大亮点，我们每一款产品开发之前都会做一次市场竞品调查，市场上没有相同功能的产品，确保每一款产品上市都做到人无我有。提高产品在市场上的定价优势。

四、用户体验，科技应用于产品不仅仅是一个噱头，更重要的是能通过科技的体验解决消费痛点提升生活品质。

我：那么，公司在产品销售上采用哪种模式呢？

李宇清：我们不直接销售产品，你一定会觉得困惑！其实不销售是最好的销售，产品开发和市场销售是两个完全不同的行业，我们能在一个行业内立足已经不是一件容易的事，更何况跨界经营。当下随着移动互联网的快速发展，各种零售业态百花齐放，无论哪种销售形式最终都离不开好的产品变现赢利，所以我们与销售渠道之间可以形成良好的资源互补关系，就好比各路武林高手都想有一件好使的兵器，而我们就做“兵工厂”，给创业者提供“弹药”。

【后记】：

通过与李宇清的思想碰撞，我突然也有了“把科技带入生活”的那种梦想，好像突然间又有了斗志和理想。不再想要按部就班的生活。人生不就是在不断地一个个梦想中实现的么？无论大小，都是进步。