裴海军：匠心打造优质产品  让用户获得完美体验

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英皇卫浴 嘉兴市总经销商

编前语：

凡事力求亲力亲为的裴海军总是把时间行程安排得满满当当。想要约上一面实属不易，这次的采访也是在裴海军刚好回店里处理事情才终于见上。在他忙碌的身影背后，似乎就隐藏着我们“嘉兴赣商”那股典型的拼劲和闯劲。

1979年出生于江西抚州的裴海军，曾经从事过教育事业。现在作为嘉兴市英皇卫浴的特约经销商，他的创业故事既精彩又励志。尽管低调谦虚，但是我们依然能够从他身上感受到他追求进步、敢于超越、勇往直前的“实赣家”魅力。

作为江西抚州人，小时候家里子女众多，家庭经济状况并不是特别宽裕。裴海军的父母都是勤劳务实的农民，从小，父母就希望他能够好好读书，将来能走出农村奔向康庄大道。那时候的裴海军学习成绩优异，学业上也不需要父母操心。因为他深知，“读书是唯一改变命运的好出路”，那时候年幼的他早就暗自下决心，“一定要通过自己勤奋努力的双手让自己的家人过上好日子。”

机会总是留给有准备的人。1997年，裴海军以优异的成绩考上了东华理工学院。裴海军向来很懂事，也很能体谅父母的艰辛与不易。大学毕业季那时，正巧赶上南昌广播电视学校的招聘，裴海军被顺利录取，从此开启了他的体育教育生涯。

在那草原操场上的绿茵地上，裴海军付出了辛勤教学的汗水，但似乎那里并非是他心中一直所追寻的梦想池。3年后，眼看着同学们一个个南下打拼的裴海军被深深触动。于是他也跟随加入了南下创业的潮流，放弃了原本安稳平淡的教学生活，开始了他的闯荡生涯。“年轻的心总是不安定的。那时候，我一心只想出去走一走，闯一闯。”

南下打拼 初入职场

2003年年初，裴海军来到广东，寻求发展机会。初来乍到，人生地不熟，一切归零，重头开始。在短暂的休憩之后，裴海军开始去人才市场投递简历寻找适合自己的工作。当时有一家企业正在招聘储备干部，裴海军立马抓住了这个机遇，准备好好干下去。

初入公司的裴海军从最基层做起，从对每一个产品的认识熟悉开始，从对各个环节的了解开始。通过不断的刻苦钻研，在短短几个月的时间内，裴海军便已对产品的各项性能都有了一个初步的了解，已能极其流畅地向客户介绍自己的产品。皇天不负有心人，他的勤奋努力和人品才干得到了公司负责人的赏识和认可，很快他被提拔为了公司的培训讲师，负责对各家门店及公司的一些高层次人才进行培训。

四年间，裴海军辗转了很多城市去给各大门店的员工进行培训。此时，他也开始对自己的事业规划有了一定方向。裴海军决定，要做一个全面综合型人才。希望能对公司的设计、销售等各大方面都有一个全新的认识。

裴总笑着与我们分享了一段在他印象中特别深刻的故事：有一次应邀给一个地区的人员进行授课，自以为自己的前期准备工作很充分，但是实际上还是有很多问题并未真正的参透。会上，当面对几位店长提出的一些问题，裴海军因为不曾亲身经历过，而尴尬回答不上时，裴海军感到很不好意思。回来之后，他结合市场的实际情况进行细心分析，最终才把这些问题一个一个解决掉。“所以，学无止尽，人必须始终要让自己保持不断学习的状态，这样才不至于被随波逐流。”裴海军感触道。

学无止境，更要学以致用。在一次业务交流会上他认识了一位德国的销售总监，他的很多理念与裴海军心中的想法不谋而合。2009年年底，那位德国的销售总监给裴海军致电，希望能找到他一起共事打拼。裴海军便辞职去了“帝王”洁具。当时，公司在淋浴房设计这一块的体系还不是很成熟。裴海军通过对产品的开发、以及对产品的推广，一步一步将这个产品推向了更广阔的市场上，并获得了业内业外的一致好评。也正是从这个时候起，裴海军开始以一个创业者的心态去思考问题。

创业禾城 深耕细作

2010年，嘉兴红星美凯龙全面招商，与此同时，从前在广东的那个老板联系到他，问他愿不愿意做“英皇卫浴”这个品牌。机会难得，又有这么多年行业经验的积累与沉淀，裴海军也打算开始真正意义上的大干一番。

裴海军为此做了很多功课，对品牌的考察、对产品性能的全方位了解。“因为我们需要对我们的客户负责，让每一位客户都能体验到最完美的体验”。

目前英皇卫浴旗下有旭晖、西马等多个品牌。香港旭晖淋浴房现已发展成为集研发、生产、销售与一体的规模化、专业性卫浴企业。产品秉承欧洲顶级卫浴的“时尚、精准、舒适、环保”的特点，以“质量”为中心；以“服务”为保障；以“环保”为目标；以“创新”为动力；坚持走自主研发路线。现持有世界最前沿的“3L节水”及“洁具铸造”两项技术。

在裴海军看来，未来伴随着科技的发展，时代的变更，智能马桶将会替换普通家用马桶，一款智能产品，将带给人一种全新的生活方式。他所代理的“西马”马桶独创的雷达电磁波感应装置，自动翻盖、阻尼缓降、空气能清洗。最环保的特点还有节水的技术，坐便器超旋节水技术在确保洁净的同时超级节水，发挥每一滴水的动能和势能省水。

“脚踏实地，认认真真的服务好客户的每一笔订单，”这是裴海军一直秉承的初心。在谈到对于未来卫浴这个行业前景，裴海军着重提到，“一定要用心地去为客户着想，想他们所想；在产品的材料上一定要讲究用料的考究。因为随着人们生活水平的提高，智能化技术的完善，将带给用户更完美、舒适的体验感。未来这个行业的前景将是不可估量的。”

脚踏实地，稳步前行。希望未来在嘉兴这个现代化新都市里，开创出属于他自己的一块天地，这是裴海军的个人心愿。未来他还希望能够走在这个个行业的最前端，将更多全新技术的产品惠及到每一个普通老百姓的家里，让人们的幸福感进一步提升！“因为我相信，科技改变生活，创新引领辉煌”。