宋勇：由“简单”起步，成为“出彩”新人

嘉兴市江西商会 会员

嘉兴起步贸易有限公司 总经理 

嘉兴起步贸易有限公司成立于2013年，作为嘉兴中高端晾衣架行业的佼佼者，一直致力于各式晾衣架（数码遥控式、手摇升降式、内外阳台推式以及落地式）的生产和销售。六年前，“起步”依托电商平台，迅速加入并顺利瓜分晾衣架市场。短短几年时间内公司的“丽人太太”品牌系列产品已经获得了广泛的市场认可和高认知度。企业一直以“为客户提供更好的品质生活”为宗旨，力求成为中高端晾衣架客户群体值得信赖的品牌。今天，为了更深入了解“起步”及其创始人，我们与嘉兴起步贸易有限公司总经理宋勇先生相约进行访谈。

顺势北上，谋求突破

如果不是亲眼所见，我们恐怕都不敢相信，眼前这个爱笑的大男孩已经凭借自己的实力成为一家公司的总经理。宋勇是一个地地道道的90后，在别人尚且还在为自己的前途发愁的时候，他已经在社会闯荡了十余年，“读书我觉得还是要看天赋的，不是每个人读书都是可以的，像我大概就是属于那种读书不行的人。”访谈伊始，我们就见识到了他的坦诚豪爽。

江西宜春，这个 “人杰地灵，物华天宝”的城市，又一次给了我们一个大大的惊喜。宋勇在家中排行第二，上有一个姐姐，下有一个弟弟，可以想象当时的家庭负担有多大。“你们应该也知道，江西特别是我们奉新县那边，主要的产业就是做门窗的。”在2005年，宋勇选择了放弃学业，投奔远在嘉兴的姑姑、姑父，成为一名门窗学徒。易地而处，处在那个年龄的我们也无法静下心来学习技术。在半年之后，年纪尚小的宋勇离开嘉兴前往上海寻找机会。2006年的时候，宋勇来到上海浦东新区学习门窗的组装安装。在这中间还有一个小插曲，“上海的那个老板娘真的是没话说，每天早上都给我们吃面条，那个面条做的特别简单，就是水开了把面条和两根葱往水里一扔，煮好了就分给我们吃了，九个月天天早上都是吃的这个！”纵使社会经验再丰富，他也不过是一个不足三十岁的大男孩，说到兴起的时候就掩盖不了话语中的孩子气，“后来早上还是做面条，当时老板娘让我帮她切一个木板，然后我在旁边切的时候灰全掉锅里了……”

时隔九个月，宋勇省吃俭用，带着每个月700块的工资以及偶尔的外快攒下的近6000块钱又回到了嘉兴。那个时候新的拆迁小区里面很多需要做防盗窗，宋勇就在那边花300块钱租了一个车库，地方很小，估计十个平方都没有，但那却是他人生起航的第一片天地。彼时，很多人都发现了这一商机，“新小区刚下来的时候，这种租车库做门窗生意的真的很多，一个小区里面差不多得有三十几家，但我是里面做的最好的。”回忆起从前的美好时光，宋勇笑着向我们讲述道，“我是年龄最小的一个，价格也是最高的，但是人家就是愿意找我去做，他们都很相信我。”而宋勇也不曾辜负他们的信任，总是尽心尽力做好每一件事。光阴荏苒，凭借着过去一年的工作经验和积蓄，宋勇在外面租了一个店面，开始向外拓展自己的客户群体。然而好景不长，在2007年的时候，宋勇的父亲意外发生了交通事故，虽然生命无虞，但却一下子将尚爱玩闹的宋勇给唤醒了，他知道自己不能再向从前一样混沌地生活，他已经是一个大人了，得要担起家庭的责任来。

乘势“起步”，创造奇迹

提起妻子，宋勇的神情变得有些微妙，他大方的向我们介绍他和妻子在一起的甜蜜往事，“2010年来嘉兴开店的时候，我大堂哥来给我做思想工作，他说你一个人开这么大一个店，你总不能叫你老爸来给你帮忙，还是再找一个人来吧。”说着说着，他突然笑了出来，“然后我就叫了个同学过来，后来就变成老婆了。”

在那一年，宋勇不仅收获了美满的婚姻，同时也迎来了生命中的转折点。彼时“淘宝”正呈现出爆炸式的发展趋势，宋勇也抓住机会，顺势加入其中，成为了一名新手卖家。但是“在淘宝上要售卖什么产品呢？”这对年轻的宋勇来说无疑是一个重大的抉择，“那个时候我有一个朋友是卖浴霸的，也是他带我们进入淘宝这个平台的。但是因为我们是玩的比较好的朋友，所以肯定是不可能跟他卖一样的产品的。”

现代晾衣架行业起步于90年代的中后期，随着国内第一批专业生产和销售晾衣架企业的诞生，专业的晾衣设备逐渐走进人们的生活。而宋勇也看到了这个行业中所蕴藏的商机，志气满满地投入到了这个潜力十足的行业当中。“我是做过门窗的，本来以为应该很了解晾衣架，但是当你真正踏入这个行业的时候你才会知道，这完全是不一样的。”创业之初，宋勇收起了一身的奇思妙想，全身心地投入到晾衣架产品的代加工之中。“我们的品牌‘丽人太太’就是在那个时候注册的，也算是取巧吧，当时有一个品牌HTT已经很有名气了，所以我们就取了一个类似的。”可以想见，那一年“丽人太太”的销量和利润应该是十分可观的，宋勇在其中尝到了甜头，决定和弟弟一起自己做工厂、生产晾衣架。原以为这是再简单不过的事情，孰料兄弟俩却在这件事上栽了大跟头，“那个时候钱来得太快，到最后我们完全没考虑到实际操作问题，就把钱投入到了开工厂上面，亏了很多钱。”回溯往昔，他直言当初是自己想的太简单，不懂得扬长避短，走了不少的弯路，交了一笔不菲的入门学费，“生产其实不是我们的强项，技术上面的东西我们也没人懂，花了很多的钱去开模具，但是好多都是不能用的，前前后后亏了得有七八百万吧。”2014年，在生产上摸到了一点门路的宋勇开始正式投入生产，但是公司的销售较之前相比明显逊色不少。当然这与当时的环境也不无关系，在当时谁也没能想到电商平台的发展势头已经到了极点，正在逐渐开始走下坡路。

恰应了那句话，“福兮祸之所伏，祸兮福之所倚”。销售额的下滑点醒了宋勇，他开始后将工作重心从电商平台中抽移出来，辗转新的线上营销模式。

涉入新的营销模式，宋勇谈及是津津乐道：“我们现在通过微信拓展的的方式，打开了目前受众最大的社交平台的渠道。我们可以直观的理解成现有的‘微商’代理的模式，只不过我们通过点状辐射化的拓展，让我们自身在最低的成本之上达到最大的渠道拓展的成果！”

借势平台，助力发展

工作重心从电商平台转移出来并不意味这放弃这一部分的市场。从此次访谈中我们可以清晰的了解到，宋勇实际上是一个非常有冒险精神的人，他乐于去接触一些新鲜事物，近年来关注度非常高的一个电商平台成功引起了他的关注。今年四月，宋勇选择入驻其中，开始了他新的征程。

与此同时，宋勇也不忘在其他领域拓宽他的发展渠道。“我觉得社会肯定会越来越往智能化的方向发展的，整装智能的市场可能还没有那么大，但是单品智能现在发展很厉害的，我就觉得这也是一条路。”同时，他还补充道：“目前，这个新的营销模式已经给我们带来了不小的惊喜。有的代理已经能够日入近万元，对我们自己工厂来说，已经有了不小的收益，尤其是这个模式还处于新的起步阶段，能有这样的成绩，我不仅心感欣慰，更充满无限的期待……希望我们也能通过这样的模式，帮助到更多想要‘日进斗金’的朋友。”宋勇笑着说道。

然而，不仅依托新的销售模式，如今的宋勇已经将自己的“商道”扩宽到其他的家装行业。就在今年，宋勇“丽人太太”品牌旗下再度多出新的产品类目——智能门锁。“其实智能门锁只是我们公司发展的一个新的尝试，相对较如今我们公司的晾衣架产品，智能门锁的市场量还没有如此之大、亟待开拓。”然而，眼光独到的宋勇，对这一市场依旧保持自己的看法：“市场上，对于智能门锁的接受程度还需要进一步提升。同时，智能门锁本身并不包含太多的科技技术，技术含量也比肩晾衣架，我现在更多的是和相关的厂家做同等的‘资源交换’，自身想要打开生产路线，我想肯定还需要更长久的时间，去证明这个市场需要我的开拓，这个产品，我需要生产，并且生产出来一定会有市场。毕竟在晾衣架这个行当中，我已经缴纳了不小数额的学费啊……”宋勇扬起嘴角微微一笑。

后记：

回首十几年的发展浮沉，宋勇告诉我们，以前没钱的时候很羡慕马路上看到的豪车，希望有一天能在嘉兴有自己的房子，而现在他则更希望回家买地盖厂房，带动老家的一方经济，真正实现共同致富。他说，“这一路走来，不论是我个人还是我的企业，都是以不断创新，不断接触新的事物，为发展的基本前提。我的产品会为客户创造更便捷的生活方式，而我个人将会为企业客户创造更具有价值的人生体验。”