夏永：新生代80后赣商智创亿元大企业

嘉兴市江西商会 会员

浙江太秀门窗墙系统有限公司 董事长 

现代大多数人对门窗的要求，似乎依旧还停留在能遮风挡雨即可的认知阶段。然而，作为一套房子的基础建材，门窗的材质也有三六九等之分。“太秀系统门窗幕墙”是一家专业从事门窗原材料加工、安装、维护的企业。从它的角度上看，这一系列的工程并不仅仅是几根铝合金材料焊接这么简单。而作为“太秀系统品牌门窗”的创始人，“赣商”夏永也有着对这个行业特有的观点。而今天我访问的对象，便是浙江太秀门窗幕墙系统有限公司董事长——夏永。

夏永，毕业于上海理工大学机械专业。他初入社会时，没有后台，没有背景，更没有资本，只能凭借自己的双手去不断打拼。2003年，夏永以优异的成绩提前一年进入大学实习阶段，被推荐到华东制药机械有限公司工作。在消费水平不断日益增长的情况下，初始时每月仅有的几百元工资与其当初美好的愿景相去甚远，所以他便开始琢磨寻求新的出路。

机缘巧合下，夏永投身到了众多老乡都在从事的行业——铝合金门窗。在做技术员的一段时间里夏永发现：“假如我不做安装、不做加工，而是通过电脑绘图的方式将客户的需求转变到更加直观的图纸上，然后让生产厂家进行加工，意味着我就可以靠运用技术吃饭。那时能掌握电脑绘图的人可不常见，并且很多生产厂家还只处于工人手绘图样的阶段。和他们相比，我可以用更短的时间绘制出更多、更精确的图纸，让生产厂家少走很多弯路，节省不少的成本和时间。”于是他抓住这个想法，开始尝试这种新型方式。

在还是以“人工为主”的时代里，像夏永这样的高科技人才屈指可数。他借助计算机，绘图效率远远高于同行业手工绘图师。夏永笑着回忆道：“那个时候我一个人能做很多绘图工人的工作，而且效率比他们高很多，所以常常是我的工作已经超额完成，在没有新的订单进来，很多时间就空闲下来了。”而在那些空闲的时间里，夏永又看到了商机：“那个时候我就想了很久，既然电脑绘图远比人工绘图来的便捷、高效，那为什么不将整个工厂的绘图工作承包下来我一个人去做呢？”于是夏永凭借自己过硬的电脑操作技能、敏锐的商业嗅觉和敢于创新经营模式并付诸实践的决心，将把自己心里的想法跟领导做了进一步的沟通。就这样，夏永步入了自主创业的阶段。作为“第一个吃螃蟹”的人，他的收入远超越了普通手绘工人的薪资。也正是夏永高效、强劲的执行力造就了如今的“赣商”，造就了更完美的自己。

“起初，我一个人常常将一天大半的时间投入到绘图上，在电脑前一坐就是好几个小时，虽然辛苦，但是相比原先在工厂拿着固定额度的工资，这样的工作还是很令人充满干劲的！”夏永笑着说道。实际上，在夏永创业初期，国内许多制造工厂还在大量的运用固定人工劳动力去推进项目进度，在无新项目新业务进入时，工厂只能“闲养”那些原有的工人，造成工厂人工成本上升，工人收入也达不到预期，于是见此情况的夏永又琢磨出了新的想法：我可以多承包几个门窗工厂的劳务，综合应用，协同作战，这样就可以大大降低原有工厂的人工成本，同时工人又可以调动式工作，提高了收入真正意义上实现了双赢……。

2006年，夏永的名字传遍了整个上海南汇区那些中小型门窗厂，几乎每一家涉及铝合金门窗加工制作的老板都想寻找夏永合作。而此时的夏永并没有满足现状。“那个时候我在想，虽然我现在已经有较大的绘图及门窗业劳务分包市场，可是这仅仅是一个‘南汇区’，如果我能接手上海的一些大型门窗公司，又会有怎样的效果？”夏永就是一个“敢想敢说并敢做”的人，他开始向其他大型企业一家家的发传真，寻求更大的商机。机会总是会留给有准备的人，他不断壮大自己的“电脑绘图师及劳务分包”团队，提升团队的技术和能力，于是他们遇见了“西飞”集团，开始了大型项目的技术承包及劳务合作。

夏永不断突破自己，机缘巧合，在一次外商考察活动中，一家迪拜的外商看中其这种合作模式，便极力邀请其前往迪拜考察。2007年，孤身一人来到迪拜，与外商合作，通过出口换汇成本获得利润。货币的转换使得双方合作双赢，于是外商与夏永签订了合同，之后夏永带着技术骨干来到迪拜，开始开拓新的事业领域，摩拳擦掌准备好好大干一场。然后好景不长天有不测风雨，2008年金融危机的降临，夏永在迪拜合作商工厂也受其牵连，业务大幅下滑，但对此夏永依然以乐观的心态认为“塞翁失马，焉知非福”。通过这次的合作经历，他开拓了自身的眼界，深谙了世界级品牌高端门窗品牌的各种技术，故而他带着所学技术和启动资金回到国内。“那时的我就是一个人力资源的调度室，依据不同厂家的需求量对团队做出相应的调整，渐渐的也接触到了一些国际一线的生产加工技术和安装的工程管理。也就是在那时，我萌生了自己开建厂房的想法。”

深思熟虑许久，利用原有的原始积累，2013年夏永在嘉善购买了第一个厂房。“前后耗资也有2000万元左右的资本，同时自己的队伍也已经壮大到近百余人，分别拥有从事绘图、设计、加工、安装等整个流程的人才。”夏永介绍到。自那以后，夏永的生意版图扩张的速度日益加快，2015年投资2000万元创立江西阿洛克建材有限公司，公司占地50亩，厂房面积近2万平方，2017年再次重金投资5000万元建立嘉善第二工厂，新建厂房18000平方米，其公司现有上海，嘉兴，江西三大生产基地，近5万平方米生产厂房。8条门窗生产组装线，5条专业玻璃幕墙生产组装线，年产门窗幕墙近30万平方米。先后拿下了国际品牌“阿鲁克”、等众多知名铝合金门窗品牌的代理权。同时在充分吸收外来品牌的技术之上创立自主品牌“太秀系统门窗”。“我们做的门窗，不是一般厂家纯粹组装式的那种类型，将市场现有的铝材、五金、辅材强行组装到一起，毫无规律、标准可言。我们做的是一个系统形式，是站在使用者的角度出发，为业主设计高性能的铝材、五金及附件，然后将我们的设计图纸交给我们的供应商，再将材料集中到我公司，再经过系统的集合，统一标准，统一槽口，这样才能生产出高性能的门窗，我们也称之为‘门窗系统’就像系统集成一样。这样的门窗在密封性，气密性，水密性能上远胜一般市场上普通门窗，可靠性更强，与墙面的贴合性更好，高性能隔音、高性能隔热、长久、耐用，并且现在能依据客户的要求，运用相关的智能系统，可以给我们的客户带去更加智能、便捷的生活体验。”夏永津津乐道，“同时，我们的企业营销额也以每年近30%的增长速度上升，去年我们一年累计销售达到1.2亿，今年预计更是能超过1.8亿元，累计销售近30余万平方米的门窗，这一数量可是相当于每年为一个小城镇的所有房子提供了门窗产品。”说起这些令人瞩目的成绩，夏永脸上不禁扬起了自信的笑容。

 “太秀”的快速发展有目共睹，每年近20%的业绩增长也让夏永开始提前思考“太秀”未来的规划。“未来我们除了稳定现有的市场规模外，希望能接触到更大、更高端的国际市场。”谈此，夏永露出了更加坚定的眼神，“稳定企业的发展，对自己、对员工、对市场，都是一种责任的担当。我不急于上市，毕竟企业良性的、可持续性的发展比任何融资渠道更为重要，这才是一个企业家应有的、负责人的态度！”面对同行竞争，夏永对自己的技术充满了信心，他的设计理念是全套欧洲技术，铝材、五金、玻璃等材料都是从设计出发，且结合电动装置、预感装置、与手机APP结合等多方面的技术都已成熟，只要等待市场的成熟，就可投入大批量的生产。夏永和他的团队已做好了全方面准备，时刻准备接受时代的挑战！

夏永不仅仅是一个成功的企业家，他还是一个细腻顾家的男人。“在‘太秀’立足于市场之后，我想转居幕后支持企业的发展，回归技术，更想回归家庭。未来的路还很长，我也想更全面的实现自己个人的价值，而不仅限于企业。”陪伴是对家庭最深情的告白，不断学习为企业创造更大的价值，夏永在两者间做出了平衡，不断实现起自己最精彩的人生价值。